Amazon w ciągu ostatnich lat stał się właściwie synonimem globalnej sprzedaży internetowej. Odkąd amerykański gigant pojawił się oficjalnie również w naszym kraju, polscy sprzedawcy mają możliwość dotarcia do zupełnie nowych klientów. Sprawia to jednak, że konkurencja jest większa niż kiedykolwiek przedtem. Zastanówmy się zatem, jak zwiększyć sprzedaż na Amazon w 2023 roku i odnieść sukces na tej platformie.
Czym jest Amazon.pl i czy warto na nim sprzedawać?
Amazon jest jedną z wiodących platform e-commerce. Sprzedają tam zarówno wielkie marki, jak też mniejsi sprzedawcy, którzy pragną trafić do własnej, wąskiej niszy. W zaledwie rok od wystartowania serwisu w naszym kraju, dotarł on do TOP 10 najpopularniejszych sklepów internetowych w Polsce. Z racji na wysoki potencjał rynkowy Amazona, wynikający m.in. z ekspansji na polski rynek, można założyć, że baza klientów tego serwisu w naszym kraju będzie dalej rosła.
Z perspektywy sprzedawcy ważne są również narzędzia, jakie dany portal sprzedażowy oferuje. Przykładowo automatyzacja i analiza danych, aby pomóc sprzedawcom w zwiększeniu efektywności i rentowności. Sprzedawcy związani z Amazonem mogą także korzystać z programu Prime i szybkiej wysyłki, co dodatkowo przyciąga klientów i zwiększa szansę na sprzedaż.
Sprzedaż internetowa na Amazon – jak zacząć?
Jeśli chcesz rozpocząć sprzedaż internetową na Amazonie, najpierw musisz zarejestrować się jako sprzedawca, a także uzupełnić swoje dane osobowe i informacje o firmie. Następnie trzeba wybrać rodzaj konta (indywidualne lub profesjonalne) w serwisie oraz uiścić opłatę miesięczną. Po tym wszystkim będziesz mógł dodać swoje produkty i rozpocząć proces sprzedaży.
Niezwykle ważne jest też, aby dokładnie przestudiować zasady i wytyczne Amazon dotyczące sprzedaży, aby uniknąć potencjalnych nieporozumień i nieprzyjemnych konsekwencji.
Jak zwiększyć sprzedaż na Amazon w 2023 roku?
Sprzedaż internetowa poprzez Amazon to obecnie jeden z najważniejszych sposobów na dotarcie do klientów z ofertą. Warto jednak pamiętać, że na Amazonie, tak samo jak w przypadku innych marketplace’ów, trzeba najpierw zoptymalizować swoją strategię działania, aby być krok przed rywalami i zwiększyć sprzedaż. Spójrzmy więc na sposoby na zwiększenie sprzedaży na Amazon.pl:
1. Przejrzenie oferty produktowej
Pierwszą rzeczą, którą warto zrobić, jest dokładne przejrzenie oferty produktowej i upewnienie się, że produkty są opisane jasno i szczegółowo, a zdjęcia są wysokiej jakości. Ważne jest też powiązanie produktów z właściwymi kategoriami oraz odpowiednie zatytułowanie aukcji.
2. Wyróżnienie oferty
Kolejnym krokiem jest wykorzystanie narzędzi Amazon, takich jak programy reklamowe, aby zwiększyć widoczność produktów. Można też zachęcać klientów do napisania recenzji i zarządzać pozytywnym wizerunkiem swoich produktów poprzez odpowiadanie na pytania i uwagi klientów.
Warto również wykorzystać proces zarządzania cenami do pozycjonowania swoich produktów na Amazon. Wielu klientów przegląda oferty, korzystając z filtrów zmieniających kolejność ofert według ich ceny. W związku z tym, jeżeli sprzedawca zaoferuje swój produkt choć kilka groszy taniej, widoczność oferty może na tym znacząco zyskać.
3. Monitorowanie i analiza cen konkurencji na Amazonie
Monitorowanie i analiza cen konkurencji przynosi e-sprzedawcom szereg korzyści. Począwszy od bycia na bieżąco z trendami cenowymi, poprzez błyskawiczne zarządzania ofertami (repricing na Amazonie), kończąc na możliwości dostosowania się do działań konkurencji. Oprogramowanie do śledzenia cen w Internecie Szpiegomat posiada też system alertów i wskazówek, które pomagają uniknąć potencjalnych błędów cenowych oraz wykorzystać szanse na zwiększenie zysku.
4. Stosowanie ofert specjalnych
Uruchomienie promocji i ofert specjalnych to sprawdzone rozwiązanie. Niższe ceny przyciągają klientów, a specjalne bony i zniżki dla dotychczasowych klientów pomagają budować ich lojalność. Przed wprowadzeniem obniżek oczywiście należy dokonać stosownej analizy sytuacji rynkowej, a także zaplanować optymalne strategie cenowe dla e-sklepu.
5. Wsparcie klientów
Oferowanie wysokiej jakości wsparcia i usług dla klientów pomaga nawiązać silniejszą relację. Klient, który czuje się odpowiednio poprowadzony przez proces zakupowy, z pewnością chętniej powróci do sprawdzonego sklepu, aniżeli będzie ryzykować zakup w nieznanym. Właśnie tym sposobem powstaje najcenniejsza forma reklamy – polecenia od samych klientów.
Lepsza sprzedaż na Amazon
Podsumowując, zwiększenie sprzedaży na Amazon wymaga podjęcia wielu różnych kroków, takich jak aktualizacja oferty, optymalizacja cen, czy też wprowadzenie dodatkowych obniżek dla lojalnych klientów. Niezwykle istotne jest też, aby stale monitorować wyniki i dostosowywać działania do panującej sytuacji, aby uzyskać najlepsze rezultaty. Te zaś można uzyskać, korzystając z automatyki cenowej, dzięki temu ceny Twoich ofert będą zmieniać się w oparciu o wybrane przez Ciebie wytyczne.
