Allegro to największa platforma e-commerce w Polsce – odpowiada za ponad 80% ruchu w handlu online i oferuje ponad 20 milionów aktywnych ofert. Obecność na tej platformie to dla wielu firm obowiązek, ale też ogromne wyzwanie – konkurencja jest silna, a ceny zmieniają się błyskawicznie, często nawet kilka razy dziennie.
W tak zmiennym środowisku kluczowe znaczenie ma atrakcyjna, aktualna cena. Jeśli nie nadążysz za konkurencją, klienci po prostu wybiorą inną ofertę. Problem w tym, że ręczne monitorowanie i aktualizacja cen w tak dużej skali są praktycznie niemożliwe.
Dlatego coraz więcej sprzedawców sięga po automatyzację cenową i dynamic pricing – rozwiązania, które pozwalają reagować na zmiany w czasie rzeczywistym, optymalizować marżę i skutecznie zwiększać sprzedaż.
Dynamic Pricing to metoda automatycznego zarządzania cenami, która polega na automatycznych, ciągłych zmianach cen w odpowiedzi na zmieniające się warunki rynkowe, takie jak ceny konkurencji, poziom zapasów, popyt czy sezonowość. Dzięki zaawansowanym narzędziom do automatyzacji cen możesz precyzyjnie i szybko dostosowywać swoje oferty, maksymalizując zyski i zwiększając sprzedaż.
Automatyzacja cenowa umożliwia tworzenie różnych scenariuszy automatycznych zmian cen dopasowanych do specyfiki Allegro oraz charakterystyki grup produktowych i kanałów sprzedaży. Możesz ustawić różne reguły dla produktów sezonowych, premium czy szybko rotujących, a także zarządzać cenami osobno na Allegro i w innych kanałach e-commerce. To skuteczny sposób na zarządzanie cenami Allegro w warunkach dużej konkurencji i zmienności rynku.
Allegro to lider polskiego e-commerce, z którego korzysta ponad 21 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie. Na platformie znajduje się ponad 20 milionów ofert od ponad 100 tysięcy sprzedawców. Codziennie dochodzi tu do około 1 miliona transakcji, co pokazuje ogromną skalę i potencjał sprzedażowy.
Co ważne, Allegro wyróżnia się na tle innych marketplace’ów, takich jak Amazon czy eBay, silnym osadzeniem na rynku polskim. Oznacza to, że konkurencja i zachowania klientów są specyficzne, co wymaga zastosowania dedykowanych strategii, w tym precyzyjnego zarządzania cenami na Allegro, które będą dopasowane do tego rynku / kanału sprzedaży.
Allegro pobiera od sprzedawców opłaty głównie w formie prowizji od sprzedaży, które wahają się między 5 a 12% w zależności od kategorii produktów. Dodatkowo platforma pobiera opłaty za promowanie ofert (np. wyróżnienia, reklamy) oraz usługi dodatkowe, takie jak Allegro Smart! czy integracje logistyczne. Znajomość tych kosztów jest niezbędna, aby w ramach automatyzacji cenowej utrzymać rentowność.
Wartość sprzedanych towarów oraz liczba aktywnych użytkowników Allegro w 2024 roku.
Źródło: Skonsolidowany raport roczny Allegro za 2024 r.
Przychody ze sprzedaży Allegro wyniosły w 2024 r. rekordowo dużo – 10,8 mld zł i były o 6% wyższe niż te osiągnięte w 2023 r. Na koniec zeszłego roku aktywnych kupujących w Polsce było najwięcej w historii – 15,1 mln.
Skuteczne pozyskiwanie klientów na Allegro wymaga właściwego zarządzania cenami, bo klient widzi w jednym miejscu oferty od wielu sprzedawców. Kluczowe elementy to:
Przykładowe wyniki wyszukiwania na Allegro – kupujący zwraca uwagę głównie na cenę, zdjęcie, darmową wysyłkę SMART! i czas dostawy (jutro / pojutrze). Oferty promowane mogą być wyświetlane wyżej, nawet jeśli mają wyższe ceny.
Źródło: Allegro.pl
Wdrożenie automatyzacji cenowej na Allegro wymaga skonfigurowania odpowiednich reguł, które będą automatycznie zmieniać Twoje ceny, dostosowując je do aktualnej sytuacji rynkowej na platformie. Poniżej najpopularniejsze scenariusze, które możesz zastosować:
Dzięki narzędziom do automatyzacji cen możesz tworzyć złożone reguły uwzględniające wiele parametrów jednocześnie, co pozwala na precyzyjne zarządzanie cenami Allegro i maksymalizację sprzedaży.
W systemie Szpiegomat.pl możesz zdefiniować reguły zmiany cen w zależności od celu, który chcesz osiągnąć. Poniżej kilka przykładów:
Szpiegomat – ustawienia scenariuszy cenowych dla Allegro na podstawie konkurencji i marży.
Źródło: Szpiegomat.pl
Szpiegomat.pl, to najbardziej rozbudowany system do automatyzacji cen, który oferuje szeroki wachlarz funkcji i pozwala dopasować strategie cenowe do różnych warunków, w zależności od Twoich potrzeb:
Takie zaawansowane możliwości automatyzacji cenowej pozwalają na skuteczne zarządzanie cenami na Allegro, zwiększając sprzedaż i rentowność.
Szpiegomat.pl to nowoczesne narzędzie do automatyzacji cen na Allegro i innych marketplace’ach. Szpiegomat.pl posiada gotowe integracje i wtyczki do najpopularniejszych platform sklepowych i marketplace’ów, dzięki czemu możesz ‘od ręki’ uruchomić Dynamic Pricing u siebie. System:
Dzięki temu masz pełną kontrolę nad polityką cenową i możesz skutecznie wykorzystać potencjał automatycznych zmian cen.
Automatyzacja cenowa i Dynamic Pricing na Allegro to dziś nieodzowne narzędzia dla każdego sprzedawcy, który chce zwiększyć sprzedaż, zoptymalizować marże i efektywnie zarządzać konkurencją. Możliwość automatycznych zmian cen, dostosowanych do realiów rynku Allegro i różnych grup produktowych, daje realną przewagę.
Szpiegomat.pl oferuje kompleksowe wsparcie w tym zakresie – od analizy danych, przez konfigurację reguł, aż po integrację z Twoim kontem i systemami ERP.
Jeśli chcesz wdrożyć dynamic pricing i automatyzację cenową na Allegro lub innych marketplace’ach, skontaktuj się z nami. Pomożemy Ci stworzyć spersonalizowaną strategię, która podniesie Twoją sprzedaż i rentowność.
